8 Regeln für ein visionäres Internet Geschäft, das sich lohnt… Regel #7

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Erfolg mit Koproduktionen
Der „IKEA Effekt“

 

Bieten Sie Ihrem Publikum an, sich an der Entwicklung und Vermarktung von Frage/Antwort Informationsprodukten zu beteiligen, erleben Sie plötzlich ein Wunder!

Häufig ist nämlich nicht das Fehlen eines Marktes (der Mangel an Nachfrage) der Grund, warum EinsteigerInnen mit ihren Info Produkten am Marktplatz Internet nicht ins Geschäft kommen. Ihr Problem ist, dass sie zu wissen glauben, was sich ihr Publikum wünscht und kaufen möchte.

Leider spielt es „Ich entwickle und die Leute kommen angelaufen und kaufen“  höchstens im Kino.

Frage/Antwort Marketing lässt dieses Problem gar nicht erst aufkommen. 

Nicht nur, dass Sie auf diesem Weg genau erfahren, was sich diese potentiellen Kunden wirklich wünschen, Sie erfahren auch, ob und wie viel sie dafür bereit sind, zu bezahlen. Sie profitieren vom “IKEA Effekt“ beim Aufbau eines nachhaltigen Geschäftes!

IKEA Effekt?


Einfach ausgedrückt: Leute haben Lust am Gestalten. Investiert ein Kunde selbst Zeit oder Arbeit in ein Produkt, wird er es auch lieben. Geben Sie Ihren potentiellen Kunden daher Arbeit! Je mehr sie an der Produktion mitarbeiten dürfen, umso wertvoller wird das Endprodukt für sie.

Koproduktion macht ein Produkt einzigartig und wertvoll für alle, die daran mitgewirkt haben!

Nutzen Sie diese Form der Marktforschung. Hören Sie zu, was interessierte Leuten aus Ihrem Umfeld zu Ihrem Projekt sagen. So lernen Sie, schneller als auf jedem anderen Weg, die Erfolgsaussichten von neuen Produktideen richtig einzuschätzen, bevor Sie Zeit und Geld in deren Entwicklung und Vermarktung investieren.

Starten Sie mit einem Pilotprojekt, an dem Leute aus Ihrem Publikum als Koproduzenten mitarbeiten:

Geben Sie einer kleinen Gruppe die Möglichkeit, an der Umsetzung einer Frage/Antwort Idee mitzuarbeiten und parallel dazu ein eigenes Projekt zu entwickeln!

Der erste Schritt zum Aufbau eines Konsumenten-Netzwerks aus verwandten Produkten! Der ‘kleine’ Unterschied zwischen kurzfristigem und langfristigem Erfolg.

Dieser Strategie haben Ihre eCommerce Konkurrenten nichts entgegenzusetzen!