So verkaufen Sie IHRE BESTE ANTWORT wie ‚warme Semmeln’…

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DER  A.I.D.A VERKAUFSTRICHTER

Im Jahr 1898 entwickelte der amerikanische Werbe- und Verkaufspionier E. St. Elmo Lewis zu den Mechanismen im Verkauf sein AIDA-Trichtermodell. Lewis ging davon aus, dass die erfolgreichsten Verkäufer einem vierstufigen hierarchischen Prozess folgen, der den logischen Strukturen menschlichen Denkens entspricht. Diesen Grundprozess, der Leute zu einem Kaufakt motiviert, beschreibt er so:

  • WISSEN dass ein Produkt/Dienstleistung existiert
  • INTERESSE an dem Produktnutzen
  • WUNSCH dieses Produkt zu besitzen.

Hat ein potentieller Kunde diese erste drei Stufen der Vorqualifikation durchlaufen, ist AKTION das natürliche Ergebnis:  der Wunsch, dieses Produkt zu besitzen, führt zum Handeln…

  • Stufe 1 – Sprichst du mit mir?
  • Stufe 2 – Warum sprichst du mit mir?
  • Stufe 3 – Gute Idee, aber brauche ich das wirklich?
  • Stufe 4 – Was muss ich tun, um es zu bekommen?

Diese Fragen Ihrer Leser muss Ihre Zielseite (Landingpage) überzeugend beantworten!

Nutzen Sie diesen simplen, den Erfolg entscheidenden, Prozess vom Start weg für Ihr Projekt.

Sprechen Sie zuerst mit interessierten Personen aus dem Kreis Familie, Freunde und Kollegen und setzen, was Sie in diesen Gesprächen lernen, zur Optimierung Ihrer Botschaft ein. Dann tun Sie den nächsten Schritt… in Ihr  Social Media Umfeld, zu ev. bestehende Kunden etc.

Fallbeispiel
„Clean Eating – gesundes Mittagessen oder Gag (Beschiss)?“

Am Anfang dieser Prozesses steht

AUFMERKSAMKEIT

Eine direkte Frage in der Schlagzeile ist immer eine wirkungsvolle Strategie, um Leute (eine hungrige Meute) auf sich aufmerksam zu machen. Ein Bild kann diese Wirkung noch zusätzlich verstärken, zum Beispiel:

„Clean Eating Burger … Warum verrät Ihnen niemand die Fakten zu Clean Eating?“

Die Schlagzeile ist Ihre Empfangssekretärin… der erste Eindruck, der Ihren Lesern bei der Entscheidung hilft, „hier bleiben oder weiter klicken?“

Sie brauchen daher eine flotte, scharfzüngige Headline, die es wert ist, bemerkt zu werden und neugierig auf Ihre Antwort macht.

INTERESSE

1. Kurzantwort:

Clean Eating ist ja kein neues Konzept. Leute haben sich auch schon vor Tosca Reno’s “The Eat Clean Diet” von natürlichen, frischen, nicht industriell verarbeiteten Nahrungsmitteln, Obst, Gemüse, Vollkorngetreide usw. ernährt. Ihrem sehr restriktiven Ernährungskonzept mit einer Menge Regeln über einen längeren Zeitraum zu folgen, kann hart sein…

 

2. An mehr Informationen interessierten Lesern bieten Sie Ihr kostenloses eBook mit den Ergebnissen Ihrer Recherchen zu dem, was man heute über gesundes Mittagessen im Büro weiß, zum Download an…

Anmerkung: Verschwenden Sie hier keine Zeit mit herkömmliches Emailmarketing – eBook im Austausch gegen die Emailadresse. Heute werden Internet User immer und überall mit nervigen, doofen „Emailmarketing Pop-ups“ und in Folge dann mit Serien von Verkaufsemails gequält, die keine Sau liest. Bieten Sie Ihr gratis eBook zum sofortigen Download an – Ihre Besucher werden es zu schätzen wissen.

 DESIRE (WUNSCH)

In Evergreen Märkten wie „gesunde Ernährung“ besteht generell eine große Nachfrage nach aktuellen, hilfreichen Antworten (Problemlösungen) … geben Sie in Ihr gratis eBook den Link zur Landingpage Ihres geldwerten Informationsproduktes (Info Quickie):

 

„Wie Sie sich ernähren, hat eine große Auswirkung auf Ihre Gesundheit, Ihre Lebensqualität und damit auch auf Ihren Erfolg im Beruf!“

Obwohl gesund essen – auch im Büro – ziemlich einfach sein kann, schaffen die vielen, immer neuen „Trends“ eine Menge Verwirrung bei diesem Thema und lenken von den grundlegenden wissenschaftlich belegten Erkenntnissen ab, die heute als richtig und wichtig für eine gesunde Ernährung gelten. Hier finden Sie die aktuell besten Antworten auf Ihre Fragen zu gesunder Ernährung:

  • Kalorien und Energiebilanz?
  • Makro & Mikro Nährstoffe?
  • Ist Vollwertkost wichtig?
  • Welche Lebensmittel sind gut?
  • Auf welche sollten Sie besser verzichten?
  • Wie können Sie Ihre Ernährung an Ihre Ziele anpassen?
  • Wie können Sie gesundes Essen nachhaltig machen?
  • Brauchen Sie Nahrungsergänzungsmittel?
  • Wie lässt sich Ihre Ernährung mit anderen Aktivitäten kombinieren?“
AKTION
Die Aufforderung zu handeln!

„Machen Sie das BESTE aus Ihrem Leben! Holen Sie sich die Antworten auf diese Fragen und steigen auf ein gesundes Mittagessen im Büro um, das Ihnen auch schmeckt…“

 

Die Kaufbereitschaft für dieses Konzept testen Sie bei interessierten Personen aus Ihrem persönlichen und Social Media Umfeld!